江小白“星球撞车”！低度酒救命，还是“作死”新姿势？

江小白更名“瓶子星球”：低度酒转型能否扭转颓势？

白酒行业深度调整，低度酒成新增长点

随着白酒行业告别高速增长期，进入存量竞争时代，各大酒企纷纷将目光投向了新兴的低度酒市场。在白酒巨头们寻求突破的道路上，低度酒无疑成为了一个备受瞩目的热门赛道。作为曾经的新式白酒代表，江小白近年来在低度酒领域动作频频，试图抓住这一市场机遇。

江小白更名背后：All in 低度新酒饮战略

2024年12月24日，重庆江小白酒业有限公司正式更名为重庆瓶子星球酒业集团有限公司，这一举动引发了业界的广泛关注。同时，创始人陶石泉也由总经理、执行董事变更为董事。

对于此次更名，江小白方面回应称，除了公司名称变更外，包括股东结构、注册资本以及“江小白”品牌本身均未受到影响。陶石泉解释说，“瓶子星球”这个新名称，代表着公司将全面拥抱低度新酒饮的蓝海战略，开启酒业的新时代。

舆论风波不断：江小白的口碑危机

然而，近年来江小白却频频陷入舆论漩涡，品牌口碑持续下滑，市场表现也未能达到预期。在此背景下，更名“瓶子星球”，并全力押注新酒饮市场，真的能够帮助江小白扭转当前的颓势吗？这仍然是一个未知数。

梅见“辱女”风波：营销翻车加剧品牌危机

梅见曾是低度酒市场的明星

事实上，早在2019年，江小白就已敏锐地捕捉到年轻消费群体对低度酒的需求，推出了主打低度的青梅酒品牌“梅见”。凭借清新的口感和精准的营销策略，梅见迅速走红，甚至一度带动了整个青梅酒市场的繁荣。

在2020年，梅见的销售额成功突破1亿元大关，并在2022年达到25亿元的零售市场规模，成为了新酒饮市场中首个突破10亿量级的品牌。

新年文案“辱女”：品牌形象受损

然而，好景不长。2023年的“618”大促中，梅见遭遇了滑铁卢，跌出了果酒榜单前三名。紧接着，在“双十一”期间，又因“主播因宣传费减少直播哭了”的话题登上热搜，促销战绩变得扑朔迷离。雪上加霜的是，今年年初，梅见又因新年包装上的不当文案，陷入了“辱女”风波，可谓是自毁长城。

根据网友发布的帖子显示，梅见新年包装上印有“贤婿，你受苦了，哈哈哈，我女儿其实没那么配得上你。爸赠梅见新年酒”、“姐们儿，祝你新一年兜里的钱像男人一样够花”等字样，这些内容随即引发了巨大的争议。

随后，1月13日，梅见官方账号发布了致歉声明，解释称其本意是希望通过古人书法写新年帖、写新年对联的形式，发动公司员工、各地市场、书法爱好者以及消费者广泛参与。但由于新年帖和对联条数较多，内部审核流程存在漏洞，导致部分表达出现了严重偏差。梅见方面表示，将立刻下架所有引发争议的新年帖及相关物料，并加强内部审核流程。

尽管江小白迅速采取了道歉和下架措施，但负面舆论已经对品牌形象造成了不小的冲击。

指控东方甄选：江小白的舆论战

值得注意的是，这已经是江小白短期内经历的第二次舆论风波。在2024年8月9日，江小白曾连发两次声明，指控东方甄选主播“天权”在一场带货直播中发表了“江小白不是白酒”和“拉踩”江小白品牌的失实言论。江小白方面表示，不接受东方甄选非正式形式和态度不诚恳的道歉，并将继续维护自身正当权益。

然而，令人意外的是，作为明显的“受害者”，江小白并未在互联网上赢得广泛的同情。相反，这场风波意外地引发了另一场关于江小白品质和品牌的危机，不少网友纷纷吐槽江小白“贵又难喝”、“酒精兑水”。

潮水退去：江小白能否在激烈的低度酒市场站稳脚跟？

江小白的崛起与困境：成也营销，败也营销？

江小白所遭遇的这些舆论风波并非偶然。回顾江小白的发展历程，这家于2011年在重庆成立的公司，凭借其独特的品牌定位和创新的营销策略，迅速在中国白酒市场崭露头角。其“小聚、小饮、小时刻、小心情”的产品定位，以及瓶身上那些直击消费者内心的文案，都让江小白迅速成为了年轻消费群体中的明星品牌。

相关数据显示，江小白在成立后的第二年就实现了5000万元的营收规模，并在2017年成功突破10亿元大关。2018年，营收更是突破20亿元，2019年再次突破30亿元，迎来了自己的巅峰时刻。

值得注意的是，2019年也是江小白最后一次公开披露营收数据。此后，江小白的市场表现逐渐下滑。一方面，越来越多的传统白酒品牌开始关注年轻消费者，并推出符合年轻人喜好的产品，这无疑进一步挤压了江小白的市场空间。另一方面，江小白在产品口感、价格等方面也存在不少争议，导致消费者评价大不如前。

可以说，江小白的崛起离不开成功的营销，但当潮水退去，流量也开始反噬。随着营销造势的减弱，销量见顶回落，曾经成就江小白的营销伎俩开始被越来越多的年轻人所排斥。诸如“江小白就是一家广告公司，除了卖情怀，什么都不会”、“用最好的文案卖最差的酒？”之类的质疑声充斥着互联网，江小白迅速陷入了舆论危机和业绩乏力的双重困境。

低度酒市场竞争加剧：巨头入场，江小白面临挑战

此次更名“瓶子星球”，无疑是江小白的一次重要转型尝试。创始人陶石泉曾表示，品牌初创时需要“火”来生存，但现在更关注品牌的长期价值。然而，如何在竞争激烈的低度酒赛道中站稳脚跟，仍然是江小白面临的最大挑战。

有报告预测，到2025年，中国低度酒市场的规模将达到743亿元，年复合增长率高达30%左右。低度酒市场的快速增长吸引了众多传统酒企的入局。2024年，茅台、五粮液、国台酒业、张裕等白酒巨头纷纷布局低度酒赛道，市场竞争日趋激烈。

诚然，江小白在低度酒领域具有一定的先发优势，但面对头部酒企的围剿，其市场份额和品牌影响力仍然面临着巨大的压力。

重建消费者信任：江小白的长期挑战

此外，如何解决长期以来积累的口碑问题，重建消费者信任，也是摆在陶石泉面前的一道难题。